■ 중소기업진흥에 관한 법률 시행규칙 [별지 제17호의2서식]

협업정보시스템에서도 신청할 수 있습니다.

1. 제출서류 3개를 작성하신 후, 협업정보시스템에 업로드 요청드립니다.

2. 모든 메모 및 적색 작성요령을 삭제한 상태로 최종파일을 제출하여 주시기 바랍니다.

협업지원사업 선정신청서

※ [ ]에는 해당되는 경우 √표를 하시기 바라며, 색상이 어두운 란은 신청인이 작성하지 않습니다.

접수번호

접수일

처리일

처리기간

30일

협업 추진기업

모든 정보는 사업자등록증명원을 토대로 정확하게 작성해주시기 바랍니다.

(신 청 기 업)

기 업 명

법인등록번호

사업자등록번호

주    소

우(     -     )

홈페이지

http://

대표자명

총괄책임자

성    명

전    화

소속/직위

F  A  X

협업사업명

사 업 기 간

1. 사업기간 제한은 없으나, 직생 신청 희망기업의 경우 2년 기재요청드리며, 일반적으로 2-3년 정도 됩니다.

2. 사업기간 시작일의 경우 최종승인일 이후로 작성바랍니다. (2분기의 경우 ‘26.7.10~ 이후부터 기재)

2026.  7.  10.  ~  20   .    .    .   (     개월)

기 업 명

대표자

전    화

협업참여분야

참 여 기 업

참 여 기 업

참 여 기 업

「중소기업진흥에 관한 법률 시행령」 제33조제2항에 따라 협업지원사업의 대상자로 선정받기 위해   위와 같이 신청합니다.

년      월      일

신청인:                        (서명 또는 인)

대표자명 기입 및 서명 및 도장 필수 포함하여 주시기 바랍니다.

중소벤처기업부장관  귀하

첨부서류

1. 「중소기업진흥에 관한 법률 시행령」 제33조제1항제1호에 따른 협업계약에 관한 서류 1부

2. 「중소기업진흥에 관한 법률 시행령」 제33조제1항제3호가목의 요건을 갖추었음을 증명할 수 있는 서류 1부

3. 협업 추진기업과 참여기업의 권리, 의무와 사업운영방안에 대해 각 기업의 장이 확인한 협업계약서 또는 공증을 마친 내부규약 1부

수수료

없음

처리절차

신청서 작성	□	접 수	□	검토 및 현장평가	□	심의평가	□	선정, 신청인 회신	□	확인서 발급
신청기업		전담기관		전담기관		관리기관		관리기관		중소벤처24

210mm×297mm[백상지(80g/㎡) 또는 중질지(80g/㎡)〕

--

협 업 계 획 서

협업정보시스템(www.smes.go.kr) > 고객지원 > 서식자료실 작성샘플 참고바랍니다.

2026. 00.

제 출 자 (추진기업명)	:

Ⅰ		협업계획 요약서

1. 협업 계획

협업 과제명
총 협업기간	2026. 7. 10. ～ 20 . . .
추진기업
참여기업

2. 협업 목적 및 개요

협업 목적 공익성 측면에서의 기대효과 작성
협업 필요성 협업을 하지 않을 때와 비교한 이점, 협업을 하게 된 히스토리 등 작성
협업 아이템
아이템 차별성 시장에 없던 신제품 여부, 기존 시장이나 자사에 경쟁 제품이 있다면 기존과 다른 우수한 점(제품 경쟁력) 작성

3. 협업 아이템 개발 목표

핵심기술개발A

핵심기술개발B

최종 기술개발 목표

핵심기술(추진기업)             융합기술(참여기업)            최종제품(부문품/완성품)

•

•

•

4. 협업 추진체계

협업 아이템 개발

➡

생산 추진체계

➡

사업화 추진체계

(기반/보유기술)

추진기업(000000)

(응용기술)

(융합기술)

참여기업(000000)

(융합기술)

참여기업(000000)

(사업화)

참여기업(000000)

디자인전략, IP전략, 비즈니스모델, 시험분석 中

(생산과정)

추진기업(000000)

OOO 완제품 조립 및 검수

참여기업(000000)

참여기업(000000)

↓

추진 or 참여기업(000000)

OOOOO 납품

↓

추진 or 참여기업(000000)

완제품조립 → 품질검사

(사업화과정)

추진기업(000000)

유지보수, 마케팅

참여기업(000000)

참여기업(000000)

추진 or 참여기업(000000)

제품 A/S 관리

↓

추진 or 참여기업(000000)

렌탈 서비스 관리

□

(최종개발제품)

□

(최종개발제품)

□

(비지니스모델)

OOOO 기반 OOOOO

기술개발

(핵심기술 : OOOOOOO)

OOOOO 구현된

OOOOOO 제품

B to B

시장주도형/시장개척형/통합형 제품

(지식재산권)

(양산시기/목표)

(판로대상)

추진(0000) :

참여(0000) :

참여(0000) :

연간 OOOO개 생산

OOOO년 OO월 OO일

국내 :

국외 :

※ B to C의 경우 Target을 작성

(수익배분)

추진(0000) :

참여(0000) :

참여(0000) :

5. 협업 사업화전략

기회(Opportunity)		위기(Threat)
□ □ □		□ □ □

강점(Strength)		약점(Weakness)
• • •		• • •

	사업화 추진전략 수립
슬로건
◦ ◦

구분

세부내용

양산계획

• 원료 부품 확보 계획

• 생산시설 확장 계획

• 생산규모

	년	년	년
생산규모	3,000개	5,000개	8,000개

6. 협업 기대효과

(단위 : 백만원, 개)

구 분		개발종료 후 5년간 관련 매출 추정액
		1차년도	2차년도	3차년도	4차년도	5차년도
해외	판매단가
	판매수량
	매출액
국내	판매단가
	판매수량
	매출액
매출액 합계(국내+해외)

(단위 : 명)

구 분	개발종료 후 5년간 관련 고용 추정인원
	1차년도	2차년도	3차년도	4차년도	5차년도
신규고용(명)
상시고용(명)

Ⅱ		협업체 구성현황 모든 정보는 <사업자등록증명원> 및 <재무제표>를 기반으로 정확하게 작성해주시기 바랍니다.

구 분			추진기업	참여기업	참여기업	참여기업
협업 참여 분야
기 업 명
대 표 자
업 종
주 소 현장평가시 제조시설(1개사) 방문 예정으로, 본사주소와 다를 시 구분하여 기재 바랍니다. (본사 및 분사)
설 립 년 월 일
총자산 및 총자본 (백만원)
상 시 인 력 (명)
전년도 매출액 (백만원)
부 채 비 율 (%)
자기자본비율 (%)
연락처	전화
	FAX
	주 소
	전자우편 (E-mail)
	실무 책임자	성 명
		소 속

* 실무연락책임자의 소속부서, 성명, 전화, 주소 등의 연락처를 정확히 기재

* 상시종업원수 : 전년도 소득세징수액집계표에 명시된 종업원수

* 부채비율(%) : 부채총계/자기자본 × 100

* 자기자본비율(%) : 자기자본/총자본 × 100

Ⅲ		협업 추진계획

1. 협업 목적 및 필요성

□ 협업사업 목적

◦

-

협업 아이템

핵심기술개발A

핵심기술개발B

최종 기술개발 목표

핵심기술(추진기업)               융합기술(참여기업)             최종제품(부문품/완성품)

•

•

작성 요령
◦ 최종 개발 기술(제품)의 상세한 설명 ◦ 추진기업이 보유한 핵심기술 및 이를 발전시킨 응용기술과 참여기업의 융합기술 중 본 제품개발 목표에 필요한 세부요소기술을 나열하고, 이를 융합하여 달성하고자 하는 최종 기술개발 목표를 작성함 ◦ 추진기업 및 참여기업 구성에 있어서 제품 생산이 가능한 기업이 필수로 매칭 되어야함

□ 필요성

◦

-

		제약요인		협업 필요성
산업· 기술적 관점			➜
시장· 경제적 관점			➜
정책적 관점			➜

작성 요령
◦ 협업 아이템의 필요성을 산업·기술적 관점, 시장·경제적 관점, 정책적 관점에서 설명 * 산업·기술적 관점에서는 ‘기존 기술의 문제점’, ‘소재·부품 장비 경쟁력 부족’, ‘기술역량 부족’ ‘기술융합 트렌드’ 등에 대해 설명하는 것이 필요함 * 시장·경제적 관점에서는 ‘신규시장 창출’, ‘비용절감 효과’, ‘고객니즈 변화’ 등에 대해 설명하는 것이 필요함 * 정책적 관점에서는 ‘정부 정책 부합성’, ‘생태계 기반 부족’ 등에 대해 설명하는 것이 필요함 * 각 세부 설명마다 근거나 예시를 들어 설명하는 것이 바람직함

2. 협업 아이템

□ 최종 결과물

최종결과물 최종 결과물은 협업사업명과 일치하는 협업아이템으로 명확히 작성하시기 바랍니다.	협업 아이템 개발 단계
	A단계		B단계	C단계
주요기능
· - · -		· - · -

구분	핵심기술요소	세부기술
A단계	·	-
	·	-
B단계	·	-
	·	-
C단계	·	-
	·	-

작성 요령
◦ 추진기업 및 참여기업이 보유한 기반기술 및 이를 발전시킨 응용기술, 참여기업의 융합기술 중 본 기술개발 목표에 필요한 핵심기술을 나열하고, 이를 융합하여 달성하고자 하는 최종 기술개발 목표를 작성함 * Box 내부에 나열한 기술과 표에 나열한 기술이 일치하게 작성 ◦ Box 내에는 본 개발기술로 달성하고자 하는 목적을 작성함 ◦ 핵심기술 및 세부내용을 정리해서 명시하고, 일부 기술에 대해 좀 더 상세히 명시함

□ 독창성 및 차별성

◦

-

유사 제품군 주요성능 비교 (1안)

제조사	A사	B사	C사
국적
제품이미지
규격
기능
특징
가격
유통망 및 서비스
기타

기존기술 대비 개발기술의 차별성 (2안)

구 분	기존기술	주관/공동기관 개발기술
외관/형상
설계구조
공정
제어방식
효과

작성 요령
◦ 협업 아이템 기술의 독창성, 신규성 및 차별성 등을 유사제품군, 기존기술(제품) 및 세계수준과의 비교를 통해 구체적으로 서술 * 표나 그림 등을 활용하여 기존기술과의 차별점 부각 필요 * 독창성 : 세상에 없던 기술, 전무한 기술, 세계 최초 등 * 차별성 : 설계, 구조, 형상, 방법, 성능, 생산성, 가격, 스펙 등에서 기존기술 (또는 경쟁기술)이나 경쟁사 대비 우수한 점 ◦ 1안과 2안 중, 개발하고자 하는 제품, 기술분야에 적합한 양식을 선택하여 서술

3. 협업 주요 내용

□ 협업체 최종 구성 방향

◦

-

구 분	매칭 니즈	매칭 방향 설정
추진기업 (협업아이템개발)
참여기업 (협업아이템개발 or 사업화)
참여기업 (협업아이템개발 or 사업화)

□ 협업체 후보군 도출

◦

-

구분	후보기업	기업 개요
참여기업 (협업아이템개발 or 사업화)	A사
	B사
	C사
참여기업 (협업아이템개발 or 사업화)	A사
	B사
	C사

□ 협업체 평가 및 선정

◦

-

구분	후보기업	개발목적 부합성	기업역량	공동개발 의지	지역 근접성	합계	비고
참여기업 (협업아이템개발 or 사업화)	A사	3	3	3	4	13
	B사	5	4	4	4	17	선정
	C사	3	2	2	4	11
참여기업 (협업아이템개발 or 사업화)	A사	5	4	4	4	17	선정
	B사	4	3	3	3	13
	C사	2	4	4	2	12

작성 요령
◦ 추진기업 단독으로 기술개발을 추진할 수 없는 근거 및 제약요인을 설명하고 협업체 구성을 통해 보완되어야 할 부분을 명시함 ◦ 협업체 구성 시 복수의 후보군들을 도출하고 개발목적에 적합한 참여기업을 평가/선정하는 프로세스를 명시함 ◦ 협업체 역할에서는 추진기업과 참여기업의 역할 및 역량을 명시함

□ 협업 세부추진 역할분담

협업체 구성팀 역할분담

기획운영		기술성분석		기술성분석		선행특허분석		경제성분석		국내외시장분석		상호협력계약

주관기업		참여기업		참여기업

(목표설정, 역할분배, 성과분배 등 계획 수립)

최종결과제품		비즈니스모델		지식재산권
OOOOOOOOOO 타당성 검토 및 계획수립		제품+서비스 등 (분배 00%, 00%, 00%)		주관 : 00건 가능 공동 : 00건 가능 (국내외특허, 실용신안, 프로그램등록)

협업 아이템 개발

➡

생산 추진체계

➡

사업화 추진체계

(기반/보유기술)

추진기업(000000)

(응용기술)

(융합기술)

참여기업(000000)

(융합기술)

참여기업(000000)

(사업화)

참여기업(000000)

디자인전략, IP전략, 비즈니스모델, 시험분석 中

(생산과정)

추진기업(000000)

OOO 완제품 조립 및 검수

참여기업(000000)

참여기업(000000)

↓

추진 or 참여기업(000000)

OOOOO 납품

↓

추진 or 참여기업(000000)

완제품조립 → 품질검사

(사업화과정)

추진기업(000000)

유지보수, 마케팅

참여기업(000000)

참여기업(000000)

추진 or 참여기업(000000)

제품 A/S 관리

↓

추진 or 참여기업(000000)

렌탈 서비스 관리

□

(최종개발제품)

□

(최종개발제품)

□

(비지니스모델)

OOOO 기반 OOOOO

기술개발

(핵심기술 : OOOOOOO)

OOOOO 구현된

OOOOOO 제품

B to B

시장주도형/시장개척형/통합형 제품

(지식재산권)

(양산시기/목표)

(판로대상)

추진(0000) :

참여(0000) :

참여(0000) :

연간 OOOO개 생산

OOOO년 OO월 OO일

국내 :

국외 :

※ B to C의 경우 Target을 작성

(수익배분)

추진(0000) :

참여(0000) :

참여(0000) :

4. 기술 전략

□ 기술 보유 현황

◦

-

기반기술	기술보유 세부내용
기술이전 (추진기업 or 참여기업)
기술보유 (추진기업 or 참여기업)
지적재산권 (추진기업 or 참여기업)

□ 기술개발 핵심 성공요인

필수 기재 바랍니다.

◦

-

기술개발목표
최종목표 내용 A단계 B단계 C단계 - - - 추진·참여 기업간의 협업을 통한 기반·응용·융합기술 개발
핵심 성공요인
주요 성능지표1)	단위	최종 개발목표2)	기술개발 전 수준	수요처 요구수준3) (해당기업)	전체항목에서 차지하는 비중4)(%)	평가방법5) - 공인시험·인증기관, 외부 기관 의뢰(전문 시험기관), 자체평가 등 기재 바랍니다. 협업아이템의 성공여부를 판단할 수 있는 측정가능한 지표로 작성 바랍니다. - 자체평가의 경우 평가기준을 별도로 작성바랍니다.
	μm	OOμm이하	OOμm
	Psi	OOPsi이상	OOPsi
	%	OO% 이하	OO%
※ 수행기관 자체 측정 지표 사유 ◦ 예) (성능지표 1) . . .
주요 성능지표1)	시료정의		측정시료 수6) (n≥5개)	측정방법7)(규격, 환경, 결과치 계산 등)
※ 시료수 5개 미만 (n<5개) 지표 사유 ◦ 예) (성능지표 1) . . .

작성 요령
◦ 추진기업 및 참여기업이 보유한 기반기술 및 이를 발전시킨 응용기술, 참여기업의 융합기술 중 본 기술개발 목표에 필요한 핵심기술을 나열하고, 이를 융합하여 달성하고자 하는 최종 기술개발 목표를 작성함 ◦ 핵심 성공요인은 아래 가이드에 맞게 작성함 * 주1) 주요 성능지표는 정밀도, 회수율, 열효율, 인장강도, 내충격성, 작동전압, 응답시간 등 기술개발결과물의 사업화시에 성능판단 기준이 되는 것을 의미하며, 분야별 개발내용에 적정하게 항목에 따라 구체적으로 제시 * 주2) 최종 개발목표는 ‘특정목표값 이상(min)’ 또는 ‘특정목표값 이하(max)’의 형태로 표현 * 주3) 사업화 할 경우에 목표수준으로 할 수 있는 조달청 입찰기준, 수요처의 요구수준 등 타당한 기준을 제시 * 주4) 가중치는 각 주요 성능지표의 최종목표에 대한 상대적 중요도를 말함(가중치의 합은 100이 되어야 함) * 주5) 평가방법은 ①공인 시험․인증기관, ②외부기관 의뢰, ③수요기업 평가 중 하나를 기재하되, ①∼③이 모두 불가한 경우에만 수행기관 자체평가(추진기업․참여기업․위탁기관)로 기재하고 사유 명시 * 주5)-1 수행기관 자체평가시, 시험결과보고서에는 시험참여자(과제책임자 포함), 시험목적, 시험대상품 및 시험장비 구성, 시험방법 및 절차, 시험결과를 반드시 포함 * 주6) 시료 수는 시험평가 결과의 신뢰성 확보를 위해 최소 5개 이상이어야 하며, 5개 미만 시 사유기재 * 주7) 측정방법은 가능하면 공인규격상의 시험검사방법을 기재(예 : KS․․․, JIS․․․)하고, 공인시험이 불가한 경우 객관적인 평가방법을 제시하여야 하며, 측정 규격(표준, 규정, 매뉴얼 등), 측정환경 등을 기재

□ 협업아이템 개발 추진내용

◦

-

구분	세부개발 내용 (1단계)
추진기업 (OOOOOOO)	∙ - -
참여기업 (OOOOOOO)	∙ - -
사업화 참여기업 (OOOOOOO)	∙ - -

◦

-

구분	세부개발 내용 (2단계)
추진기업 (OOOOOOO)	∙ - -
참여기업 (OOOOOOO)	∙ - -
사업화 참여기업 (OOOOOOO)	∙ - -

작성 요령
◦ 개발하고자 하는 주요 핵심기술 및 최종목표 달성을 위한 기술개발방법 위주로 서술 (단계별로 구분하여 기술개발내용 서술) ◦ 수요처의 기술지원 지도 내용 포함하여 작성(구매조건부 신제품개발사업, 민관공통투자기술개발사업만 해당) ◦ 개발하고자 하는 주요 제품-서비스 복합 시스템, 비즈니스모델, 서비스전달체계 등을 구현하기 위한 세부 연구개발 내용을 서술(제품서비스 기술개발사업만 해당) ◦ 년차별, 기관별 세부개발내용 기술하고 기술내용의 구체화 필요

□ 단계별 세부 추진일정

사업기간(예시: 약 2~3년)을 바탕으로 단계별 세부일정을 작성바랍니다.

◦

-

구분	세부 개발내용	수행기관 (주관/참여/수요처/위탁)	기술개발기간												비고
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1단계	1. 예)계획수립 및 자료조사	추진/참여
	2. 예)설계도면 작성	추진
	3. 예)진공펌프 설치	추진
	4. 예)전체시스템 구성	참여
	5. 예)시제품 설계도면 작성	추진
	6. 예)시제품 제작	추진
2단계	1.
	2.
	3.
	4.
	5.

□ 기타 연구시설 및 장비보유 현황

◦

-

구 분		시설 및 장비명	규 격	구입가격* (백만원)	구입 년도	용 도 (구입사유)	보유기관 (참여형태)
기보유 시설· 장비 (활용가능 기자재 포함)	자사보유						OOOO (추진기업)
							OOOO (참여기업)
		소계
	공동장비활용
		소계
신규 확보가 필요한 시설· 장비	임차
		소계
	구입
		소계

* 구입가격은 부가가치세 포함 가격임

5. 지재권 확보 전략

□ 선행 특허조사 분석

◦

-

< 주요 선행특허 분석 >

문헌번호	출원인	발명의 명칭	기술요소	관련도
			A B	△ X
			A B	△ ▽
			A B	▽ ○
			A B	X △
기호	◎ : 매우 유사(10) △ : 일부 유사(5) X : 유사성 없음(0) ○ : 다소 유사(7.5) ▽ : 유사성 낮음(2.5)

< 주요 관련 지식재산권 확보 현황 >

지식재산권명		지식재산권출원인 기업명으로 출원 시 작성 바랍니다. 지식재산권 및 품질 인증 서류는 기업별로 분류하여, '4. 인증 및 기타 서류' 항목에 첨부해 주시기 바랍니다.	출원국/출원번호
주관기관	한국특허 제*****호	㈜***	한국/10-2010-***
	일본특허 제*****호	㈜***	일본/2014-****
공동 개발기관	한국특허 제*****호	㈜***	한국/10-2010-***
	미국특허 제*****호	㈜***	미국/2014-****

작성 요령
◦ 해당 기술군의 세부기술요소에 대한 선행특허조사 분석 결과를 유사도, 위험도 측면에서 기술하고, 개발기술의 우수성 및 기술현황을 제시함

□ 지적재산권 회피 방안

◦

-

<표> 개발대상 기술(제품, 서비스 등) 관련 지식재산권

지식재산권명	지식재산권출원인	출원국/출원번호
① 예) 디자인용 프로그램 개발	(주)우리회사	한국/102009XXXX
②
③

* 본 기술/제품과 직접적 경쟁관계에 있거나 선행특허에 해당되는 국내․외 기관․기업의 지식재산권 관련 내용을 기입

분석 결과	1. 특허의 유사점 및 차이점 제안기술의 [기술요소A]와 관련하여 ~ 점에서 차이가 있음 [기술요소B] ~ 점에서 차이가 있음 2. 특허우수성에 대한 판단 본 제안기술의 특징인 ~ 선행문헌에서 언급하고 있지 않아 기술적 우위를 선점할 수 있을 것이라 판단됨 3. 지식재산권 회피 방안 기존 출시된 ~ 시장을 창출할 수 있을 것이라 판단됨

□ 지적재산권 확보 계획

◦

-

구분	세부내용	출원인	정량목표	비고
국내특허출원		주관기관
해외특허출원		공동개발기관
실용신안
상표등록
프로그램등록
저작권등록(디자인 등)

작성 요령
◦ 핵심기술의 지식재산권 확보 방안과 유사특허가 있는 경우, 회피방안 제시

6. 사업화 전략

□ 국내·외 시장규모 분석

◦

-

< 국내시장 현황 및 CAGR >

(단위 : 억원, %)

구 분	2023년	2024년	2025년	CAGR
국내시장 규모

산출근거 :

< 향후 국내 시장 전망 >

(단위 : 억원, %)

구 분	2026년	2027년	2028년	CAGR
국내시장 규모

산출근거 :

◦

-

< 글로벌 시장 현황 및 CAGR >

(단위 : 백만달러, %)

구 분	2023년	2024년	2025년	CAGR
세계시장 규모

산출근거 :

< 향후 글로벌 시장 전망 >

(단위 : 백만달러, %)

구 분	2026년	2027년	2028년	CAGR
세계시장 규모

산출근거 :

□ 국내·외 시장동향 분석

◦

-

□ 국내·외 주요시장 경쟁사

◦

-

< 국내·외 주요시장 경쟁사 >

경쟁사명	제품명	판매가격 (천원)	연 판매액 (천원)

※ 본 기술/제품과 직접적 경쟁관계에 있는 국내·외 기관·기업의 제품 등을 명기

◦

-

< 경쟁사 제품 특징 >

제조국		제조국		제조국		제조국
제조사		제조사		제조사		제조사
판매가격		판매가격		판매가격		판매가격
특징		특징		특징		특징

□ 마케팅 전략 수립

◦ SWOT 전략

-

		기 회 (O)		위 협 (T)
		□ □		□ □
강점 (S)	□ □	□ □		□ □
			SO	ST
약점 (W)			WO	WT
	□ □	□ □		□ □

	사업화 추진전략 수립
슬로건
◦ ◦ ◦ ◦

□ 사업 비즈니스 모델 계획수립

◦ 사업 비즈니스 모델 캔버스

-

< 사업 비즈니스 모델 캔버스 >

Value Creation	Value Proposition	Value Delivery
핵심자원	가치제안	고객&시장
<무형자산> ◦ ⦁ <유형자산> ◦ ⦁ <인적자산> ◦ ⦁	<문제점 및 필요성> ◦ ⦁ <제품 및 서비스> ◦ ⦁ <가치제안> ◦(기술적 가치) 제품력, 안전성 ⦁ ◦ (경제적 가치) 가격 경쟁력 ⦁	<목표 고객> ◦ ⦁ <시장> ◦ ⦁
핵심활동		유통채널
◦ ⦁		◦ 기존 거래처 ⦁ ◦ 수요처 ⦁ ◦ 공공기관 ⦁
핵심파트너
◦ ⦁
Value Capture
비용구조/수익모델/잠재수익
◦ (비용 구조) 비용 구조적 측면에서 연구 개발비가 가장 큰 비용이 소모될 것으로 보이나, 상용화 단계에서 제품의 성능과 신뢰성 인증 과정에서도 상당한 비용 소요가 예상되어 기술사업화 전 단계에 걸쳐 자본투자가 요구됨 ◦ (수익 모델) 제품판매 및 기술이전으로 수익 극대화 ◦ (잠재수익) 시장의 수요가 지속적으로 성장할 것으로 보임에 따라 지속적인 매출이 발생할 것으로 보임

□ 유통 및 판로개척

◦ 기존 거래처 및 수요처

-

목표 수요처
국내
해외

◦ 국내·외 시장 프로모션 및 판로개척 전략

-

프로모션 및 판로개척
국내 전략	가격정책	추진시기	대상	방안 및 계획
해외 전략	가격정책	추진시기	대상	방안 및 계획

작성 요령
◦ 개발대상 기술(제품, 서비스)의 현지 시장분석 및 해외마케팅 전략, 경쟁사 제품･서비스 분석 ◦ 현재 직･간접 수출액이 없더라도 기술개발을 통한 해외진출 방안･계획을 기술

□ 제품화 및 양산계획

◦ 제품화

-

제품 종류
제품 패키징 계획
인증 획득 계획
제품 확장 계획

◦ 양산계획

-

연구개발 (추진기업 or 참여기업)	연구개발	기능시험, 지식재산권
	• 소재지 : • 공장설립 : • 주요인증 - -

생산시설 (추진기업 or 참여기업)	생산	인증, 인허가
	• 소재지 : • 공장설립 : • 주요인증 - -

구분

세부내용

양산계획

• 원료 부품 확보 계획

• 생산시설 확장 계획

• 생산규모

	년	년	년
생산규모	3,000개	5,000개	8,000개

• 유통계획

• 가격정책

• 프로모션

• 서비스 및 기타

□ 사업화 세부 추진일정

◦

-

세부 추진내용	수행기관 (주관/참여/ 수요처/위탁)	사업화 추진기간												비고
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. 예)양산화 계획수립
2. 예)판로개척 계획 수립
3. 예)가격정책 계획 수립
4. 예)프로모션 계획 수립
5. 예)서비스 등 계획 수립
1.
2.
3.
4.
5.

□ 협업 기대효과

◦

-

(단위 : 백만원, 개)

구 분		개발종료 후 5년간 관련 매출 추정액
		1차년도	2차년도	3차년도	4차년도	5차년도
해외	판매단가
	판매수량
	매출액
국내	판매단가
	판매수량
	매출액
매출액 합계 (국내+해외)

(단위 : 명)

구 분	개발종료 후 5년간 관련 고용 추정인원
	1차년도	2차년도	3차년도	4차년도	5차년도
신규고용
상시고용

□ 매출액 향상계획 추진기업 (기업명 :               )

(단위 : 백만원, %)

사업화 성과	세부 성과지표	( )년 (개발종료 해당년)	( )년 (개발종료 후 1년)	( )년 (개발종료 후 2년)	( )년 (개발종료 후 3년)	( )년 (개발종료 후 4년)	( )년 (개발종료 후 5년)
기업 전체 성장	예상 총매출액 (A)
개발기술의 사업화 성과	예상 협업아이템 매출액 (B)
	협업아이템 제품 점유비율 (C) (C=B/A)

◦ 산출 근거

사업화 성과	세부 성과지표	산정근거	참고자료명
매출액 등 기업 전체 성장	예상 총매출액		예시) 기존 제품별 매출현황 및 성장 추이
개발기술의 사업화 성과	예상 협업아이템 매출액		예시) 중소기업 기술로드맵

◦ 투자비 절감 계획

(단위 : 백만원)

구 분	개별투자시 (A)	협업추진시 (B)	투자비절감비율 (A-B/A)
투자비

◦ 매출원가 절감 계획

(단위 : %)

구 분	협업 추진전 (A)	협업 추진후 (B)	원가절감비율 (A-B/A)
매출원가비중

□ 매출액 향상계획 참여기업 (기업명 :               )

(단위 : 백만원, %)

사업화 성과	세부 성과지표	( )년 (개발종료 해당년)	( )년 (개발종료 후 1년)	( )년 (개발종료 후 2년)	( )년 (개발종료 후 3년)	( )년 (개발종료 후 4년)	( )년 (개발종료 후 5년)
기업 전체 성장	예상 총매출액 (A)
개발기술의 사업화 성과	예상 협업아이템 매출액 (B)
	협업아이템 제품 점유비율 (C) (C=B/A)

◦ 산출 근거

사업화 성과	세부 성과지표	산정근거	참고자료명
매출액 등 기업 전체 성장	예상 총매출액		예시) 기존 제품별 매출현황 및 성장 추이
개발기술의 사업화 성과	예상 협업아이템 매출액		예시) 중소기업 기술로드맵

◦ 투자비 절감 계획

(단위 : 백만원)

구 분	개별투자시 (A)	협업추진시 (B)	투자비절감비율 (A-B/A)
투자비

◦ 매출원가 절감 계획

(단위 : %)

구 분	협업 추진전 (A)	협업 추진후 (B)	원가절감비율 (A-B/A)
매출원가비중

작성 요령
◦ 매출액 향상계획 작성 요령(기업별 작성) - 사업화 목표 : 협업 아이템 개발을 통한 기업의 전체적인 성장 및 사업화 성과를 객관적․체계적으로 관리하기 위한 지표의 근거자료로 활용 - 예상 총매출액(A) : 협업 아이템 개발을 통한 기업의 전체적인 성장 등 파급효과를 판단하기 위한 자료로, 개발종료 및 종료후 5년간 기업의 총매출액 목표(추정치)를 제시 - 예상 연구개발결과물 제품 매출액(B) : 개발기술의 실시(사업화)를 통한 직접적인 매출 성과를 판단하기 위한 자료로, 개발종료 및 종료후 5년간 개발결과물을 실시하여 발생하는 매출액 목표(추정치)를 제시 * 개발 결과물이 서비스 등 제품이 아닌 경우는 개발결과물을 활용하여 발생한 상품 매출액을 제시 - 개발 결과물 제품 점유 비율(%)(C=B/A) : 해당연도 예상 개발 결과물 제품 매출액이 예상 총 매출액에서 차지하는 비중으로 기업의 전체적인 성장 및 사업화 성과를 객관적․체계적으로 관리하기 위한 지표의 근거자료로 활용 * 예상 총매출액(A)과 예상 연구개발 결과물 제품매출액(B)은 점유비율(C)의 구체성, 타당성을 확인하는 수치로서 활용 ◦ 예상 총매출액 산정근거 : 예상 개발결과물 제품 매출액, 예상 개발결과물의 기존 제품 매출증가(또는 감소)에 미치는 영향 등 기술개발을 통한 기업의 전체적인 성장 가능성을 종합적으로 고려하여 제시하되, 목표 산정의 타당성 확인을 위해 기존 제품별 매출현황 및 성장추이 등 객관적 자료를 참고자료로 제시 ◦ 예상 개발결과물 제품 매출액 산정근거 : 목표시장의 규모 및 성장성, 주요판매처별 판매예상금액, 주요경쟁사와의 차별성, 가격 경쟁력 및 시장진입가능성 등을 종합적으로 고려하여 제시하되, 목표 산정의 타당성 확인을 위해 시장조사보고서 등 객관적 자료를 참고자료로 제시 ◦ 투자비 절감계획은 개별 및 협업추진 시 투자비 절감비율을 알 수 있도록 작성 ◦ 매출원가절감 계획은 매출액 대비 매출원가비중(%)을 추진 전 후로 비교할 수 있도록 작성

□ 협업 이익분배 모델

◦

-

작성 요령
◦ 수익분배 모델에 따라 작성 - 분담제조 : 역할 분담 내용에 대한 대가를 지급하는 방식의 분배하는 모델 제시 - 공동제조 : 기술 및 공동제조의 지분율 %에 따라 매출이익(영업이익 분배일 기준 이익 또는 손실)을 분배하는 모델 제시 ex) A사 추진기업 :70%, B사 참여기업 30%으로 분배할 경우 기술 및 시장, 투입비용 등을 산출한 근거 제시 필요

Ⅳ		사업비 투자 계획

1. 총사업비 투자 계획

(단위 : 백만원)

총사업비(A)	자체자금	정부지원금			*비 율
		협업자금융자 신청계획 (B)* 1. 기재된 금액을 기준으로 지원 규모를 검토 예정임에 따라 (원칙상) 기재사실이 없을시 혁신성장지원자금(협동화자금) 지원 불가합니다. 2. 협동화자금 관련 세부사항 2026년 중소기업 정책자금 융자계획 변경공고(제2026-141호) 참조바랍니다. * 중진공 지부별 연락처 검색 링크 : https://www.kosmes.or.kr/nsh/SH/SIT/SHSIT136M0.do	기타 지원금 (C)*
			정부보조금		%
			기업분담금
			총금액

* B의 경우 협업자금융자 신청계획이 있을 경우에만 기재

* C의 경우 혁신바우처, 교류협력강화사업 등의 지원받은 금액이 있을 경우 작성하며 컨설팅 금액은 제외하여 기재

(사)중소기업융합중앙회를 통해 진행한 정부보조금 사업 및 기타 정부보조금 지원받은 금액 기입

* 비율은 정부지원금/총사업비

2. 세부투자계획

(단위 : 백만원)

구 분 자금 용도		규 모 (규 격)	자금투자
			자체자금	정부지원금		소계
				협업자금융자 신청계획 (B)*	기타 지원금 (C)*
시설 자금					해당없음
운전 자금	재료비
	시험비
	시제품제작
	온라인홍보
합 계

주1) B의 경우 협업자금융자 신청계획이 있을 경우에만 기재

주2) C의 경우 혁신바우처, 교류협력강화사업 등의 지원받은 금액이 있을 경우 작성하며 컨설팅 금액은 제외하여 기재

주3) 시설자금 : 생산설비를 구입, 개체하거나 정보화 촉진을 위해 시스템과 설비를 개체하는 데 소요되는 자금

주4) 운전자금 : 원‧부자재 구입, 경영 및 기술혁신, 기술도입 및 사업화, 국내외 판로개척 등 기업 활동에 소요되는 자금

3. 기업별 투자비 분담계획

(단위 : 백만원)

기업명	공동이용부문				개별이용부문				총투자비				공동부문 분담비율 (%)
	자체 자금	정부지원금		계	자체 자금	정부지원금		계	자체 자금	정부지원금		계
		B	C			B	C			B	C
추진기업 (OOO)
참여기업 (OOO)
계

주1) B의 경우 협업자금융자 신청계획이 있을 경우에만 기재

주2) C의 경우 혁신바우처, 교류협력강화사업 등의 지원받은 금액이 있을 경우 작성하며 컨설팅 금액은 제외하여 기재